近段時間，歐派、索菲亞、好萊客等定製家居巨頭陸續公布了2017上半年財報。雖然各家的財務狀況不一，但經過對比，卻存在個性基礎之上的共性。
以上數據來源於企業半年報披露數據整理
1、經銷商渠道是這些巨頭**大的增長引擎
2017上半年，歐派、索菲亞、好萊客持續加強經銷商銷售網絡的建設，在繼續加密一、二線城市銷售網點布局的同時，加速三至五線城市銷售網點的下沉。截至年中報，索菲亞全屋定製共有經銷商1100多家，店麵超過2150家(不含超市店);截至2016年12月31日，歐派家居已在國內發展經銷商3331家，開設門店4710家;截止2017年6月30日，好萊客共有經銷商近1100家，經銷商專賣店1400多家。由此可見，經銷商銷售收入仍是整體營收的主要組成部分，可以預見接下來的渠道之爭將會更加激烈。
2、堅守原有業務是這些巨頭穩定發展的前提
逐利是企業的天性，從財報可知，轉型大家居，銷售配套產品，全力提升客單值，是這三家巨頭提升市場占有率的重要途徑。但與此同時，不難發現，在整個營收中，這三家巨頭的原有業務，如歐派的櫥櫃、索菲亞的衣櫃等等，仍是收入的主要來源。正如歐派集團創始人姚良鬆所言，上市是催化劑、助燃劑，使強者愈強，興者更興!但是，企業也需更謹慎，要永遠記住：根要深紮實業、專注本業。
3、跨界延伸是這些巨頭提升市場占有率的主途徑
①索菲亞：司米櫥櫃仍虧損 歐派：歐派衣櫃貢獻突出
近幾年，單品轉型全屋定製已成行業大勢。自索菲亞引進司米櫥櫃、歐派推出歐派衣櫃以來，外界時常拿它倆做對比：轉型做大家居，究竟是多品牌運營策略好?還是單品牌延伸策略好?單從財報數據來看，似乎歐派的單品牌延伸占上風，從櫥櫃發力衣櫃效果顯著。2017上半年，司米櫥櫃營收2.69億元，虧損雖逐步減少，但仍屬於虧損狀態。反觀歐派衣櫃，其營收已經成為歐派集團重要的業績增長點，貢獻頗為突出。
2014年廣州建博會上，好萊客也宣布從定製衣櫃轉型“設計家”，正式向全屋定製發展。但是，就櫥櫃、木門、衣櫃三大項目來看，索菲亞做櫥櫃已有幾年時間，歐派做衣櫃更在十年以上。而對於好萊客，從今年的年中經銷商大會和財報，才得知下半年將正式啟動定製櫥櫃、木門項目。
作為上市多年的**定製品牌，好萊客到了今天才啟動櫥櫃、木門項目，是否解釋為戰略的“遲鈍”?對此，大顯營銷顧問機構董事長、泛家居冠軍推手劉學旦先生表示，“好萊客上馬木門，長遠看一定沒錯。隻是，一口氣上馬櫥櫃、木門，如果不是“醒過來太晚”找平衡，那就是“用力過猛”玩心跳!單純從戰略的角度看，節奏似乎出了問題。不過，好萊客提供了一個很好的樣本，讓我們清晰的感知到戰略的觸手可及。”
【結語】這幾年，歐派、索菲亞、好萊客三家巨頭的營收一直在穩中前進。成績喜人的背後需看清的是，在超4萬億元的大家居產業市場規模麵前，目前還沒有一家定製家居企業的營收過百億，這些巨頭的市場占有率仍比較低。“百億願景”何時變成現實?令人好奇、期待。在巨頭們產能、渠道、品類齊擴張，品牌、服務、體驗齊升級的一係列動作落地下，相信應該不遠了。(作者：李政)
逛展路書：經銷商、設計師、媒體看這裏！
