以櫥櫃起家的歐派家居，是中國定製家居行業的王者。除了櫥櫃業務，歐派衣櫃一路高歌猛進登頂“衣櫃一哥”，成就了歐派家居櫥櫃衣櫃雙霸主的地位，和一段為行業津津樂道的傳奇事跡。 2020年，歐派衣櫃首度實現了對索菲亞衣櫃的營收超越，正式成為定製衣櫃賽道的領跑者。自此之後，歐派與索菲亞之間的“衣櫃一哥”之爭，便一直處於膠著狀態。 新近披露的半年報數據顯示，歐派衣櫃及其配套總營收39.71億元，索菲亞衣櫃及其配套總營收34.59億元，歐派衣櫃以超過5.12億元的優勢，再度拉開與索菲亞衣櫃的營收差距。在本輪半年報PK中，備受關注的“衣櫃一哥”之爭，又一次以歐派衣櫃的完勝暫告一段落。 

- 2021年上半年，歐派衣櫃及其配套總營收39.71億元

- 2021年上半年，索菲亞衣櫃及其配套總營收34.59億元 

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財報解讀

一、2021年上半年，歐派衣櫃及其配套產品總營收領先索菲亞衣櫃超5億元

財報數據顯示，2021年1-6月，歐派家居實現營業收入82億元，索菲亞實現營業收入43.00億元，兩大定製家居上市企業的同比增速均超過60%，而歐派家居以近乎一倍於索菲亞的總營收，引領行業。 具體到定製衣櫃賽道，由於索菲亞與歐派過往的財報披露慣例，關於衣櫃品類的計算方式有所不同，難以直觀地看出兩者差異。因此，行業對於究竟誰才是真正的“衣櫃一哥”始終存有疑竇。 按照索菲亞財報的披露慣例，“衣櫃及其配套產品”被合並項統計。根據財報顯示2021年上半年索菲亞“衣櫃及其配套產品”實現收入34.59億元，同比增長57.56%。至於衣櫃和配套產品單獨的營收分別是多少，索菲亞在此次財報中並沒有披露。 而歐派財報的披露慣例，歐派衣櫃營收為單獨列項，配套產品則被並入“其他項”。8月31日，歐派首次在業績說明會上，對“衣櫃及其配套產品”作為合並項進行了披露：歐派衣櫃單獨實現營收31.06億元；衣櫃配套產品實現營收8.65億元（其他項總營收中的9.43億元有超過90%來自歐派衣櫃家具配套產品的銷售）。預估兩者相加同比增長超過80%。 根據歐派業績說明會公開數據，2021年上半年，歐派衣櫃及其配套產品總營收為39.71億元，比索菲亞衣櫃及其配套產品總營收34.59億元超出了5.12億元，總營收增速預估超20%。至此，歐派衣櫃穩坐“衣櫃一哥”寶座的結果再度塵埃落定。 二、營收差距進一步拉大，同比增速遙遙領先，歐派衣櫃增長勢頭比索菲亞衣櫃更勝一籌 從歐派衣櫃和索菲亞衣櫃的整體增長勢頭來看，歐派衣櫃在4項關鍵數據上也具有顯著優勢。

 1、從一年領先1.01億到半年**5.12億，歐派衣櫃營收優勢更加顯著 2020年在歐派衣櫃首度實現對索菲亞衣櫃的營收超越之後，曾有分析人士認為，接下來在索菲亞衣櫃和歐派衣櫃之間會上演一段時間的你追我趕。 不過，伴隨著2021年半年報的發布，歐派衣櫃不僅沒有給索菲亞衣櫃趕超自己的機會，而且將雙方的營收差距從2020年全年的1.01億元，擴大了2021年上半年的5.12億元。在分析人士看來，巨大的營收差距麵前，索菲亞衣櫃想要在短期內撼動歐派衣櫃的“衣櫃一哥”之位，幾無可能。 

2、衣櫃及配套品增速領先，歐派衣櫃增長動能更足 從增長動能來看，歐派衣櫃及其配套產品的同比增速，相比索菲亞衣櫃及其配套產品的同比增速，2021年上半年依舊持續保持**。 在分析人士看來，在總營收和同比增速雙雙具備顯著優勢的情況下，歐派衣櫃下半年有望在夯實“衣櫃一哥”之位的同時，進一步拉大與索菲亞衣櫃之間的營收差距，並讓歐派衣櫃的市場占有率得到快速提升。

 3、從定製衣櫃到高顏整家定製，歐派衣櫃客單價擁有**優勢 從整個定製家居行業的發展趨勢來看，伴隨著一站式家居需求的崛起，定製衣櫃賽道的競爭，正從單一衣櫃品類的競爭，上升為多品類集成的競爭。 從單品定製到多品集成，歐派衣櫃持續迭代並引領行業進步，率先提出高顏整家定製，給消費者帶來一站式高顏、省心、極致性價比的居家解決方案，大幅提升歐派衣櫃客單值。歐派衣櫃以整家定製為切入口，不斷推進櫃、門、牆、配一體化的同時，強化寢具、成品家具、軟裝、家電及其他配套產品的銷售，不僅使得家配產品的銷售迎來了終端大爆發，同時也在多品類集成的戰略層麵上，構建起先發優勢。 2021年1-6月，歐派衣櫃配套產品實現營收8.65億元，在衣櫃與衣櫃配套產品雙引擎的強驅動下，歐派“衣櫃一哥”的地位更加難以撼動。 分析人士認為，伴隨著歐派衣櫃高顏整家定製的進一步深化，歐派衣櫃的配套產品銷售不僅將為歐派衣櫃的整體營收釋放更多的上行空間，同時也將推動歐派家居集團的大家居戰略進一步走向深化和落地。 

4、半年新增門店167家，“一哥效應”帶動渠道擴張提速，潛力可期

值得一提的是，在營收與增速同雙雙**的漂亮成績單背後，歐派衣櫃總部深化渠道運營與代理商的逐步轉型，引領的“定製核心+配套品+門牆係統”的融合銷售模式開辟了行業銷售新路徑，夯實了終端渠道的卓越盈利能力。 隨著歐派牢牢穩坐“衣櫃一哥”寶座，參照家居行業的渠道布局演變方式，伴隨著強者愈強的馬太效應的凸顯，以及終端消費者品牌消費意識的覺醒，可以預見，未來將有更多的優質代理商主動投入歐派衣櫃懷抱，爭相與“衣櫃一哥”共創行業新財富。

- 索菲亞財報：2020年專賣店為2719家

- 索菲亞財報：2021年上半年專賣店為2770家 

事實上，財報數據印證了這一趨勢：2021年上半年索菲亞衣櫃新增門店僅有51家，而歐派衣櫃新增門店高達167家，歐派衣櫃正在以驚人的速度擴張渠道。 

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原因探析

助力歐派衣櫃2021年上半年開啟增長加速度的2大核心原因 

2016年，歐派衣櫃正式吹響了衝擊“衣櫃一哥”的號角。此後將近6年多時間內，歐派衣櫃業績持續迅猛增長，年複合增長率接近30%。2021年1-6月份，歐派衣櫃頭頂“一哥”光環，並以超過65%的同比增速，開啟新一輪的增長加速度。 騏驥千裏，非一日之功。在分析人士看來，歐派衣櫃6年來的一路狂奔，以及2021年的激流勇進，無外乎以下兩個方麵的原因：

 1、頂層設計與底層邏輯，為歐派衣櫃高速發展打下堅實基礎 歐派家居集團強大的品牌支撐和過去6年的持續投入，讓歐派衣櫃積聚了足夠的增長勢能。 在頂層設計上，歐派始終堅持讓合作夥伴優先分享財富蛋糕的“樹根理論”和“雙50理論”，在帶動經銷商終端盈利的同時，為歐派衣櫃的高速發展打下了堅實的基礎。 

-  2021年上半年，歐派研發經費高達3.69億元 

在底層邏輯上，歐派衣櫃堅持始終堅持產品是**競爭力的市場策略。每年投入大量的費用用於產品研發，確保了歐派衣櫃的產品始終處在引領地位。 財報數據顯示，單單2021年上半年，歐派就已經投入了3.69億元的研發經費，大大高於同行的研發投入。與此同時，歐派衣櫃將終端展示視作終端門店的核心競爭力和基礎，通過總部巨額補貼而非製度強製來保障終端門店每年的重裝展示效果。同時，歐派衣櫃還非常注重設計和智造，並一直致力於解決和優化個性化定製與規模化智造之間的矛盾。不僅如此，歐派衣櫃一直堅持以創變者的姿態，從總部層麵為終端經銷商賦能，成效顯著。 

2、六大策略精準市場，引爆終端，實現業績大豐收 2021年上半年，歐派衣櫃用一連串動作精準市場，在引爆終端的同時，實現了半年業績的大豐收。 一是利用“一哥效應”，攜手紅星美凱龍等賣場巨頭，進一步優化核心渠道、核心賣場的核心位置，扶持當地經銷商大商化； 二是強勢發起“淨醛抗菌愛芯板”健康升級戰略，以歐派淨醛衣櫃樹立行業環保新標準，成為健康家新標配； 三是重磅發布高顏整家定製套餐，“櫃門牆配”整家搭，緊跟消費新趨勢構建流量新入口； 四是以“整家拎包”聚力聯贏，開啟“定製+裝企”聯贏新模式，進一步搶占定製前置渠道； 五是構建完成“總部直播+區域直播+門店直播”的三級直播生態新模式，開業直播、導購直播、走播直播等形式百花齊放，有效提升終端的轉化，同時也大大提高客單值。 六是創新營銷、精準市場。2021年上半年，歐派衣櫃3·15明星直播、4.16淨醛、6月冠軍聯盟等活動屢掀高潮，進一步夯實了歐派衣櫃在行業內的**地位。 

六年激情趕超，三度榮耀登頂！在剛剛結束的這場半年報PK中，歐派衣櫃以壓倒性的優勢，實現了對索菲亞衣櫃的全麵超越，“衣櫃一哥”的地位短期內恐難以被撼動。同時歐派牢牢穩固“衣櫃一哥”，也成功助力歐派家居晉級為定製家居行業“總營收、衣櫃、櫥櫃”的三冠王，再度奠定行業地位！ 聚能蓄勢，贏領未來。相繼開創登頂千億市值、加冕三冠王等之後，未來歐派家居還將給行業帶來哪些創新與顛覆，我們且拭目以待！