12月19日，索菲亞“向新而行，索定整家”發布會在廣州舉行。發布會現場，索菲亞將“整家定製”楔入品牌LOGO和品牌定位，真正從“用戶需求”的出發，從設計、環保、品質和服務等六大維度定義了整家定製，並立足索菲亞的既有優勢及全球優勢供應鏈，發布了“整家定製”新戰略。

分析人士指出，2001年索菲亞將法國“SOGAL”引入中國，開啟了定製衣櫃時代。自此之後，索菲亞衣櫃的標準便成為中國定製衣櫃的標準。2021年，索菲亞衣櫃煥新出發，在首次全維定義中國整家定製的標準同時，引領中國定製家居行業正式邁入整家定製時代。與此同時，在索菲亞的推波助瀾下，整家定製賽道的競爭，將從粗暴的“營銷戰”，升級為PK企業綜合運營能力的係統戰。

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新LOGO&新定位

索菲亞成為將“整家定製”楔入新LOGO和新定位的家居品牌

發布會上，索菲亞全新的LOGO和全新品牌定位正式官宣亮相。

根據索菲亞總裁王兵的解讀，索菲亞全新品牌LOGO標誌以法文“SOGAL”結合中文“索菲亞”進行整體設計，更加直觀地呈現出了索菲亞國際家居品牌的形象。SOGAL延續中文圓頭體設計風格，視覺表達簡約且時尚，更加貼近新生代年輕人的審美趣味。“A”字母以抽象的埃菲爾鐵塔為設計靈感，表達“源自法國”的品牌基因。“France 1981”則更加清晰地表明了索菲亞的曆史血統與淵源。

索菲亞的新LOGO底色色塊源於“卷尺”意象，旨在傳承定製內核，並延申至空間概念，進而傳遞出索菲亞從櫃類定製到整家定製的升級。同時，紅色底塊以形似對話框的意象，體現出索菲亞整家定製以溝通服務為核心。

索菲亞的品牌SLOGEN也從“櫃類定製專家”升級到“衣櫃 | 整家定製”，成為行業將“整家定製”刻入品牌基因的家居品牌。

在分析人士看來，從“衣櫃|整家定製”的戰略定位可以看出，索菲亞規劃的未來方向明確：在夯實衣櫃基本盤的同時，全麵發力整家定製。憑借新LOGO的煥新升級，索菲亞不僅在戰術層麵鎖定衣櫃消費入口，還在戰略層麵搶跑整家賽道。同時，在索菲亞的引領下，定製家居行業也將全麵邁入整家定製新時代。

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新消費

以用戶需求為驅動的新增量時代到來，推動行業邁入整家定製階段

近兩年來，隨著國家調控政策收緊，“房住不炒”被寫入經濟發展的基本框架，房地產市場逐步回歸理性。作為下遊產業，家居行業深受房地產周期及景氣度影響，家居消費從增量市場逐步轉向存量市場。與此同時，隨著代際消費演化，90後/95後成為主力消費人群，高學曆、高品位、高審美的人群特征，催生新消費主義的崛起，帶動家居消費需求與路徑的轉變。內外因素的雙重作用下，決定了以房地產為驅動增長的時代結束，市場進入以用戶需求為驅動的新增量時代。

“新消費主義具有‘宅、懶、忙、享’的特征，越來越多消費者希望付少的精力，選擇性價比優的方案，裝個舒適、實用且好看的家。”索菲亞副總裁楊鑫指出，新消費的本質需求是“多、快、好、省”，傳統家居消費路徑無法滿足新時代的消費需求。消費者需要的是一個“完整的家”的需求，而早期行業細分不成熟，消費者被迫深度參與家裝，導致所購非所想、所得非所需。

“產業發展的本質，就是不斷適應、滿足消費者潛在需求的過程。”楊鑫指出，一體化設計、一站式購齊、一攬子搞定的新消費需求湧現，決定了多品類集成一體化解決方案是大勢所趨。索菲亞行業，將整家定製楔入品牌戰略，正是基於對這一市場消費需求變化的洞察與研判。

楊鑫分析道，定製家居行業將沿著“衣櫃-全屋定製-小家居-整家定製-整裝”的路徑演化。小家居在衣櫃、定製家具的基礎上，增加了家具家品、門牆、軟裝等延伸品類；整家定製是在小家居的基礎上，增加了地板、電器等跨品類；而整裝則是整家定製的基礎上，融入硬裝，真正實現一體化家居消費的終極目標。“整家定製是整裝的必由之路，是整裝在定製行業的詮釋。”他表示。

分析人士指出，2021年是家居行業的探索之年，整個泛家居行業都在埋頭研究整裝、整家定製。從業者對於“市場方向轉變”存在共識，但對於“市場將轉向何方”沒有明確的認知。索菲亞正式將整家定製楔入品牌戰略，既開啟了定製行業的新時代，也為家居從業者指明未來的方向。立足整家定製，家居企業在消費者麵前獲得了更強的主導性，在泛家居行業內也爭取到更大的主動權。從這個角度看，整家定製確乎是不二之選，這或許是索菲亞本次發布整家定製戰略，對行業來說的啟示。

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新戰略

將整家定製楔入企業戰略，索菲亞首次全維定義“整家定製真標準”

全行業都在討論“整家定製”，但卻沒人為“整家定製”下一個明確的定義。

基於對新消費需求的洞察與對市場未來走勢的研判，索菲亞認為：整家定製的核心是3個關鍵點：品類齊、環保優、夠專業。整家定製需要打造品類齊全的供應鏈，才有資格幫消費者一站實現“完整的家”；需要產品本身足夠環保，才有能力滿足消費者基礎的生存需求與內在的健康需求；需要在產品、技術、服務等多方麵足夠專業，才能真正落地好整家定製。

在這一框架思路之下，索菲亞提出了整家定製的“10配標準”及整家定製的6大“真標準”。所謂“10配”，是指衣櫥配、櫃地配、廚衛配、門牆配、門櫃配、家具配、軟裝配、電器配、風格配、品質配。整家定製的6大“真標準”，則包括一體奢顏、整家易住、空間環保、全類完配、品質臻選和量心服務。至此，索菲亞成為行業從全維角度定義整家定製的企業。

1.一體奢顏：通過一體化研發、一體化設計、一體化搭配，轉變傳統單品類經營思路，實現三位一體的整家定製體係。

2.整家易住：不僅需要解決全屋8+1空間的設計需求與產品需求。還要通過創新的空間布局、科學動線規劃、整家收納規劃、更好用的功用集成、考慮易理易潔等需求，解決戶型痛點、空間痛點、收納痛點、清潔痛點、環保痛點、安全痛點這6大居住痛點，真正滿足市場一站式家居消費需求。

3.空間環保：單個產品環保，並不意味著空間環保。整家定製不僅要關注櫃類環保，還要考慮家具環保、家電環保、用品環保。

4.全類完配：實現衣櫃、櫥櫃、木門、牆板、家具家品、地板、電器，即“衣櫥門牆配地電”全品類一站式配齊，讓家居消費更加省時省心省力省錢。

5.品質臻選：定製家居共線研發，保證整體設計的一體性；核心技術精研品質，保障產品的安全、耐用、優質；大牌一體配套、全球臻選供應保障，打造整家一體臻選體，讓消費者可以輕鬆、放心地購買到高品質的整家定製係。

6.量心服務：要為消費者提供態度真、案例真；建議實、報價實；量尺細、講解細；出圖快、響應快；交付準、實物準；交易明、承諾明；設計專、安裝專等“真、實、細、快、準、明、專”的7大優質服務，真正做到從人的需求出發去考慮整家定製。

在分析人士看來，作為整家定製標準的提倡者，索菲亞不僅從全維角度為整家定製下了明確定義，也為從業者如何落地好整家定製，指出了一條具有可操作性的參考路徑。解構索菲亞提出的“整家定製真標準”可以看到：以前那些在C端解決的服務模式，現在全部要在B端實現，意味著企業需要構建生態鏈，並在產品技術、供應鏈、服務等方麵要有強大的能力與深厚的沉澱。進入整家定製時代，對企業的整體實力、戰略能力、運營能力都提出了更高的要求。

同時，可以想見的是，在接下來的市場競爭中，具備更高層次洞察能力與更深厚度綜合實力的大品牌，將占據越來越多的優勢。

04

新標配

索菲亞：不甘隻做定製，還要成為整家標配

做整家定製，需要厚積薄發。專注定製行業40年為索菲亞搶跑整家定製賽道提供了豐厚的資本，是索菲亞敢於喊出“整家定製真標準”的底氣所在。索菲亞不僅是中國定製行業的開啟者，更是定製行業的“全優課代表”。在“行業開創者”的光環加持下，多年來索菲亞以尖子生的姿態不斷交出亮眼的成績單：

在品牌實力上，索菲亞是國內上市的定製家居企業、行業CNAS認可實驗室、全球嚴苛ENF級標準起草人、參與製定48項重大國家/行業/團體標準、主導製定行業標準。

在研發能力上，索菲亞擁有323件集團先進專利，10項科研成果達到國際先進水平，並掌握10大定製衣櫃核心技術。索菲亞康純板獲得了美國EPA-NAF無醛豁免認證、美國CARB-NAF無醛豁免認證、瑞士SGS國際測定、日本 F★★★★認證、FSC 森林認證等5大國際環保認證。優質的產品與環保實力，讓索菲亞成為3000+母嬰醫療空間、5000+學生宿舍空間的共同選擇，並獲得了行業**獲國家孕嬰網+丁香醫生權威母嬰醫療機構雙重認可。

在產品實力上，索菲亞擅於洞察市場消費需求，領創行業打造“海納12整家智配係統”、“全態空間環保體係”，“衣櫥門牆配地電一站配齊”，一站式實現“既好看、又好用、還環保”的家居消費。

在製造實力上，索菲亞擁有亞洲的工業4.0智能製造，大規模個性化定製家居智能製造係統達到國際水平；通過布局全國“東西南北中”的7大製造基地，快速滿足不同區域市場的整家定製落地需求。

“索菲亞不僅要做定製行業，更要成為整家定製的標配。”楊鑫指出，基於多年以來的深厚積澱，索菲亞打造全空間、全鏈路、全大牌的整家定製生態鏈，構建設計鏈、材料鏈、產品鏈、終端鏈的支撐體係，未來將實現整家定製產品標配、定製標配、環保標配，乃至整家標配。

分析人士表示，近年來，定製行業的心思幾乎全放在“營銷之術”上，而索菲亞卻花更多精力在經營“基礎建設”上，比如製定國家/行業標準，獲取國際環保機構認證，是研發更加專精的定製技術等，多少有些讓從業者“看不懂”。這些舉措不會立即產出業績，卻關於品牌根基的底層架構。隨著整家定製時代的到來，每一個發力點被聯合串起形成競爭力，從這點看，索菲亞出擊整家不止是有備而來，更是水到渠成。

對於索菲亞而言，發布“整家定製真標準”既是道，也是術。隨著“課代表”的發聲，將引領整家定製逐漸從無序走向有序、從非標準走向標準化，一如當年索菲亞讓非標定製成為衣櫃定製標配一樣。對於品牌自身而言，作為整家定製標準的提倡者和發聲者，也有利於索菲亞在整家定製賽道上占據先發優勢。

此次索菲亞正式官宣新LOGO&新定位、發布整家定製戰略，是行業真正從消費需求角度出發去詮釋“整家定製”的內涵，也是行業站在全維的角度為整家定製製定標準；是行業係統地為整家定製做戰略部署，也是索菲亞在整家定製賽道上秀肌肉。

對於即將迎來百億新起點的索菲亞來說，整家定製戰略或將為品牌邁入全新發展階段開拓新局麵、製造新增長曲線；對於索菲亞經銷商來說，整家定製將成為贏戰終端強有力的新式武器，或將帶來流量與營收的雙豐收；對於渴望“宅、懶、忙、享”的消費群體而言，索菲亞整家定製戰略有望真正解決傳統家居消費痛點，幫助消費者一站式收獲“完整的家”，並享受到更加輕鬆便捷、高品質、人性化、環保安全的家居消費新體驗。